Il Marketing per le PMI
Il corso offre la possibilità di conoscere e utilizzare gli strumenti di marketing che consentono di realizzare strategie di rafforzamento e sviluppo del proprio business.
OBIETTIVI
Il corso ha l’obiettivo di trasferire metodi e tecniche per operare una corretta segmentazione e definire il proprio posizionamento competitivo, e far acquisire strumenti per identificare i clienti potenziali e classificare i concorrenti diretti.
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di elaborare strategie di marketing mix in modo coordinato e coerente con gli obiettivi aziendali.
PROGRAMMA
- Il marketing per la piccola impresa: concetti generali
- Tecniche di segmentazione, comportamenti d’acquisto e valutazione dei potenziali clienti
- Analisi del posizionamento competitivo e sviluppo dei punti di forza
- Come reperire le informazioni sul mercato a basso costo e con le nuove tecnologie
- Le leve del marketing mix (prodotto/servizio, prezzo, promozione e distribuzione) analisi della loro coerenza
- Esercitazioni e casi aziendali
- La scelta del marketing mix più efficace in rapporto al ciclo di vita del prodotto
- L’impiego delle nuove tecnologie nella vendita e nella comunicazione: Internet marketing
- Le strategie di sviluppo: penetrazione, sviluppo prodotti, sviluppo mercati, diversificazione
- Il budget di vendita e il conto economico per prodotto/cliente
DURATA
16 ore
